处全世界最大最好的市场对于涂料行业来说,中国绝对是全世界最大最好的市场。主要表现在:一、中国人口多,内需市场大,全世界绝无仅有。占全球五分之一人口的中国,是全球最大最好的市场!这个身边的大市场,几乎每个行业每个品类都足以养活起世界级的大企业,足以使他们从小到大,从弱到强。中国从来就没有小市场,几乎任何一个市场(包括每个品类、每个级别)都足以达到规模效益。例如涂料业,就可以产生数千亿的市场,再细分如家具涂料、地坪涂料等,都可以让你成为亿万富翁。
二、中国增量市场之大,世界无可比拟。如果你对中国巨大的市场还不知足,那么我告诉你,这个市场因为中国经济的持续增长还在迅速膨胀着,仅增量市场就大得惊人。近十五年来,中国的可支配收入增长速度比发达国家快3至5倍。数据显示,在投资、消费和出口拉动经济增长的“三驾马车”中,消费是我国经济平稳较快增长的功臣。三、中国市场竞争处在浅表竞争状态。在众多行业中,因为进入门槛低,所以市场混乱,品牌集中度很低,竞争无序。目前低行业集中度的企业,仅仅靠价格战、人海战等进行恶性竞争,在品牌诉求、传播方式、终端促销上都出现了严重的同质化。在涂料行业也一样。所以很多老板说,这个行业乱得很,没法干。而实际上,是问题也恰恰是机会,为行业整合和后来居上提供了契机。
市场就是人,就是消费者。对于涂料企业来说,如果身处全世界最大最好的市场都做不好,那只能说明一个原因,企业不给力。从无意识消费向有意识消费转变中国市场瞬息万变,令人可喜的是,中国的消费结构和产业结构正在发生历史性的升级。原来买不起的,现在买得起了;原来买便宜的,现在也能买贵一些的了;原来不讲品牌,现在也开始看牌子了。过去的奢侈品现在许多已经变成了居民的必需品。这种消费结构的变化,明显体现在居民对汽车、住宅和高档次旅游这类代表着资产和财富的市场需求快速增长上。没错,消费的无意识向有意识转变,这不仅仅代表是企业的进步,也是社会的一大进步。
一般的消费,只是为了满足一时的需要而已,那是功能性的消费。一个具有功能的产品,一个产品价格,构成了一种诱惑。这种诱惑最直接的消费是理性的。现在的转变虽然是潜移默化的,但其影响力已经彰显出来了。从纯粹的产品需要到品牌需求,从价格需要到价值的需求,从理性需要到感性需求,从功能需要到精神需求。这正是我们的企业必须关注的。然而,企业营销的目的是干什么?促进销售,形成购买力。其实就是满足消费者的各种需求,除了产品功能满足之外的心理需求。至于利润,那是企业经营的终极目标之一。从无意识消费到有意识消费时代,消费者越来越聪明。企业的产品需要不断传达独特的见解、个性化的观点来对应消费者的心理需求。一旦切中消费者的心智之点,那便是成功的开始。涂料行业的企业家们,一定要对这场消费大升级有深刻的认识,并且主动出击,否则只有坐以待毙的份。