浅谈矩形金属软管企业的渠道营销

销售渠道是企业经营的重要模块。当前，国内矩形金属软管市场竞争已逐渐从产品特征方向转化成包括销售渠道、服务模式在内的全方位竞争模式。上海松夏觉得，在这样的市场竞争模式下，我们矩形金属软管企业需要要将一部分注意力集中到渠道营销上来。

对于选用什么样的渠道模式，每个矩形金属软管企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。就目前市场需求和渠道特点来看，中高档的矩形金属软管品牌采用传统的直销模式是不理想的，仅直销方式而言，这些公司的产品线和销售额决定了他们只适合网络平台营销和电话销售的这两种模式。

目前的矩形金属软管市场，对中档商品的需求量很大，商品基本可以覆盖到二、三、四线市场，选用专卖连锁的方式就会具有市场需求基础。国产矩形金属软管企业则可以尝试对旧有的经销商专卖店营销方式进行优化，缩短渠道，多设点，深化营销。可以采取分级代理的方式，矩形金属软管生产商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价钱的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。

松夏觉得，销售渠道的挑选能够直接影响甚至决定企业的生存与发展，销售渠道也是品牌及企业形象的传播通道。在这个信息化的时代，不仅要把品牌的口碑传出，更应传得远、传得快，因此，矩形金属软管企业需要要加强渠道管理力度，将渠道营销作为企业发展战略的一部分。